STRATEGI KOMUNIKASI PERSUASIF DISTRIBUTOR AMWAY DALAM MEREKRUT KAUM MILENIAL MELALUI APLIKASI N21MOBILE

• TANIA ANNISYA ZAHRA
• 2023

---

Amway adalah perusahaan yang bergerak di bidang bisnis pemasaran jaringan. Produksi mereka menghasilkan produk-produk berkualitas tinggi dan aset tersebut dapat digunakan sebagai daya ungkit bagi individu yang bersedia bekerja sama dengan mereka. Melalui kerja sama dengan Network 21, Amway memanfaatkan program pembelajaran bisnis mereka untuk merekrut prospek dengan memanfaatkan aplikasi N21 Mobile, dan sejalan dengan tren kontemporer, para Distributor Amway mengincar generasi milenial sebagai target utama mereka dengan menawarkan insentif-insentif yang efisien dan aktual. Penelitian ini mengadopsi metodologi kualitatif deskriptif; mencakup pengamatan, wawancara, dan studi literatur. Studi ini menggunakan analisis fenomena tanpa analisis statistik. Hasil dari penelitian ini mengindikasikan bagaimana strategi komunikasi yang mereka gunakan mencerminkan teori berbasis AIDA (Attention, Interest, Desire, Action), yang diuraikan menjadi fase-fase berurutan, dan disisipi dengan teknik persuasif. Meskipun spesifik, strategi ini ternyata memiliki kekurangan. Studi tertulis ini mengungkap langkah-langkah operasional yang diambil oleh distributor-distributor Amway dan elemen-elemen penghambat yang merusak taktik komunikasi persuasif mereka, dengan upaya mencapai efektivitas yang mulus.

• Komunikasi

Ainunnisa, N. A. (2020). Komunikasi Persuasif dalam Meningkatkan Literasi Sastra pada Kalangan Difabel Netra. Jurnal Komunikasi.

Ayu Kusumaningtyas, W., Nurlita, I., & Ganefwati, R. (2022). Strategi Komunikasi Persuasif Humas Wisata Bahari Lamongan Untuk Menarik Minat Wisatawan Melalui Instagram @Wisatabaharilamongan. Jurnal Administrasi Publuk Dan Ilmu Komunikasi, 9(1), 60–70. https://doi.org/10.55499/intelektual.v9i1.71

Dartina, V. (2018). Strategi Komunikasi Persuasi Sales and Account Manager dalam Mempertahankan Pelanggan. Idea : Jurnal Humaniora, 109–121. https://doi.org/10.29313/idea.v0i0.4178

Dian, P. (2019). Strategi Komunikasi Persuasif Dalam Meningkatkan Jumlah Debitur Di Pt. BNI (Persero) Tbk Kantor Cabang Padang. Jom Fisip, 6(1), 7.

Ishanan. (2022). Strategi Komunikasi Persuasif Pada Pilkada Serentak di Masa Pandemi Covid-19 (Studi Pilkada Kabupaten Lombok Utara 2020). Al-I’lam; Jurnal Komunikasi Dan Penyiaran Islam, 5(2), 75–81.

Jason Antaufhan, V. (2022). Strategi komunikasi persuasif agen asuransi Rising Star Warriors Agency Prudential Indonesia dalam menarik calon nasabah pada masa pandemi. 10, 11. Retrieved from https://publication.petra.ac.id/index.php/ilmu-komunikasi/article/view/13188

Maryati, L. (2019). Strategi Komunikasi Penggunaan Twitter Dalam Kegiatan Promosi Kuliner. Journal of Chemical Information and Modeling, 53(9), 1689–1699.

Masriadi, M., Hasan, K., Andyna, C., & Bahri, R. (2021). Strategi Komunikasi Persuasif Petugas Kementerian Agama Kabupaten Aceh Tamiang Dalam Memberikan Informasi Pembatalan Ibadah Haji 2020-2021 Pada Calon Jamaah Haji. Jurnal Komunika Islamika : Jurnal Ilmu Komunikasi Dan Kajian Islam, 8(2), 99. https://doi.org/10.37064/jki.v8i2.10726

Mudani, L. S., & Ariantini, K. R. (2021). Strategi komunikasi persuasif dengan pemanfaatan media sosial dalam pemasaran berbasis digital. Jurnal Mahasiswa Ilmu Komunikasi, 1(1), 51–60. Retrieved from http://www.jurnal.stahnmpukuturan.ac.id/index.php/comment/article/view/1941%0Ahttp://www.jurnal.stahnmpukuturan.ac.id/index.php/comment/article/view/1941/1503

Muhammad Randicha Hamandia, & Santi, E. D. N. (2021). STRATEGI KOMUNIKASI PERSUASIF OJESA (OJEK SAHABAT WANITA) PALEMBANG DALAM MENINGKATKAN LOYALITAS KONSUMEN DI ERA PANDEMI COVID-19. Dakwah Dan Kemasyarakatan, (Mi), 5–24.

Nurhadi, Z. F., & Kurniawan, A. W. (2017). Jurnal Komunikasi Hasil Pemikiran dan Penelitian. Jurnal Komunikasi Hasil Pemikiran Dan Penelitian, 3(1), 90–95.

Perloff, R. M. (2017). The dynamics of persuasion: Communication and attitudes in the 21st century. In The Dynamics of Persuasion: Communication and Attitudes in the Twenty-First Century. https://doi.org/10.4324/9781315657714

Pratama, R. A. I., & Sugandi. (2022). Strategi Komunikasi Persuasif Model Aidda Komunitas Indonesia Tanpa Pacaran Samarinda Melalui Media Sosial. Journal Ilmu Komunikasi, 10(3), 5. Retrieved from file:///F:/jurnal - jurnal skripsi/Ejurnal Rezhi STRATEGI KOMUNIKASI PERSUASIF MODEL AIDDA 1402055070 web (06-15-22-08-21-58).pdf

Syahputra, M. Y., & Evanita, S. (2022). Strategi Komunikasi Persuasif Hemat Air dan Energidalam Mewujudkan Hotel Ramah Lingkungan. Jurnal Pendidikan Dan Konseling (JPDK), 4, 1766–1776.

Bahasa, P. (2016). Kamus Bahasa Indonesia.
Cangara, H. (2018). Pengantar ilmu komunikasi. PT RajaGrafindo Persada. Retrieved from https://books.google.co.id/books?id=dKqAtQEACAAJ

Dasar Metodologi Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan Statistika. (2017). Airlangga University Press. Retrieved from https://books.google.co.id/books?id=x0V7DwAAQBAJ

Dr. Alexander Thian, M. S. (2021). Komunikasi Bisnis. Penerbit Andi. Retrieved from https://books.google.co.id/books?id=TshQEAAAQBAJ

Dr. H. Asyura, M. H. I., Leni Masnidar Nasution, S. P. M. E. I., & Imam Muhardinata, S. H. I. M. H. I. (2021). Multi Level Marketing Syariah Di Indonesia Dalam Perspektif Maqashid Syariah. Deepublish. Retrieved from https://books.google.co.id/books?id=pFRHEAAAQBAJ

Dr. Juliansyah Noor, S. E. M. M. (2015). Penelitian Ilmu Manajemen Tinjauan Filosofis Dan Praktis. Kencana. Retrieved from https://books.google.co.id/books?id=pq5oDwAAQBAJ

Hakki, A. S. R. N. (2017). Pengantar Ilmu Komunikasi. Deepublish. Retrieved from https://books.google.co.id/books?id=Ezk2DwAAQBAJ

Haryono, C. G. (2020). Ragam Metode Penelitian Kualitatif Komunikasi. CV Jejak (Jejak Publisher). Retrieved from https://books.google.co.id/books?id=7RwREAAAQBAJ

Hendri, E. (2019). Komunikasi Persuasif: Pendekatan dan Strategi.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2014). Marketing Management. Prentice Hall. Retrieved from https://books.google.co.id/books?id=OYjntgAACAAJ

Liliweri, A. (2018). Prasangka dan Konflik ; Komunikasi Lintas Budaya Masyarakat Multikultur. LKiS. Retrieved from https://books.google.co.id/books?id=t61oDwAAQBAJ

Masruuroh, L., & Pustaka, S. M. (2020). KOMUNIKASI PERSUASIF DALAM DAKWAH KONTEKS INDONESIA. SCOPINDO MEDIA PUSTAKA. Retrieved from https://books.google.co.id/books?id=01omEAAAQBAJ

Miles, M. B., Huberman, A. M., & Saldana, J. (2014). Qualitative Data Analysis. SAGE Publications. Retrieved from https://books.google.co.id/books?id=3CNrUbTu6CsC

Muchlis Anwar. (2015). The Art of Communication. Jakarta: Bestari Buana Murni. bibtext. Bestari Buana Murni.

Mufid, M. (2015). Etika dan Filsafat Komunikasi. Kencana. Retrieved from https://books.google.co.id/books?id=hFFADwAAQBAJ

Ngalimun. (2018). Komunikasi Interpersonal.

Prof. Dr. A. Muri Yusuf, M. P. (2016). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif \& Penelitian Gabungan. Prenada Media. Retrieved from https://books.google.co.id/books?id=RnA-DwAAQBAJ

Prof. Drs. Onong Uchjana Effendy, M. . (2017). Ilmu Komunikasi, Teori dan Praktek. In Komunikasi dalam sebuah organisasi.

Prof. Drs. Onong Uchjana Effendy, M. . (2019). Dinamika Komunikasi. Bandung: PT Remaja Rosdakarya.

Roudhonah. (2019). Ilmu Komunikasi. UIN Jakarta Press.

Rudy, T. M. (2015). Komunikasi dan Hubungan Masyarakat Internasional.

Ruliana, P., & Lestari, P. (2019). Teori Komunikasi. Salemba Humanika, p. 286.

Soemirat, S., & Suryana, A. (2020). Komunikasi Persuasif. Komunikasi Persuasif, 1–41. Retrieved from http://repository.ut.ac.id/4495/1/SKOM4326-M1.pdf%0Ahttp://www.pustaka.ut.ac.id/lib/2016/08/08/skom4326-komunikasi-persuasif/#tab-id-3

Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: PT Alfabeta.

Sugiyono, D. (2013). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan Tindakan.

Suryadi, E. (2018). Strategi Komunikasi Sebuah Analisis Teori dan Praktis di Era Global. Bandung: PT Remaja Rosdakarya.

Suryanto. (2015). Pengantar Ilmu Komunikasi. Grasindo. Retrieved from https://books.google.co.id/books?id=QkBm4nO27r0C

Unnisa, S. (2019). KOMUNIKASI PERSUASIF PENDAMPING PADA PROGRAM KELUARGA HARAPAN. 2019.

KBBI. (2016). Kamus Besar Bahasa Indonesia. Retrieved from KBBI: https://kbbi.kemdikbud.go.id/
KOMINFO. (2016, Desember 27). Sorotan Media: Mengenai Generasi Millennial. Retrieved from Kementerian Komunikasi dan Informatika Republik Indonesia: https://www.kominfo.go.id/content/detail/8566/mengenal-generasi-millennial/0/sorotan_media