Pengaruh flash sale dan tagline ”gratis ongkir” terhadap keputusan pembelian pengguna shopee generasi milenial di indonesia

• Nuridyansyah
• 2023

---

Digitalisasi menyebabkan trend belanja online salah satunya pada e-commerce Shopee. Shopee memiliki alat promosi berupa flash sale dan tagline “gratis ongkir” yang mendorong keputusan pembelian. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui adanya pengaruh flash sale dan tagline “gratis ongkir” pada pengguna Shopee generasi milenial di Indonesia. Flash sale dan tagline “gratis ongkir” merupakan variabel bebas sedangkan keputusan pembelian merupakan variabel terikat pada penelitian ini. Penelitian ini adalah penelitian kuantitatif dengan bersifat statistik. Data diperoleh dengan menyebar angket/kuesioner pada 100 responden pengguna Shopee pada generasi milenial di Indonesia, kemudian dianalisis dengan metode statistik, lalu hipotesis diuji dengan Uji F serta Uji t. Hasil analisis menujukan bahwa terdapat pengaruh secara simultan (bersama-sama) dan parsial (individu) dari variabel flash sale (X1) dan tagline “gratis ongkir” (X2) terhadap variabel keputusan pembelian (Y) pada pengguna Shopee Generasi Milenial di Indonesia.

• E-Commerce
• Flash Sale
• Keputusan Pembelian

Agrawal, S., & Sareen, S. A. (2016). Flash Sales – The Game Changer In Indian E-Commerce Industry. International Journal Of Advance Research And Innovation, 4(1), 343–348. Https://Doi.Org/10.51976/Ijari.411650
Amanah, P. (2015). Pengaruh Promosi Penjualan (Sales Promotion) Dan Belanja Hedonis (Hedonic Shopping) Terhadap Impulse Buying Secara Online. Negotium: Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 5(1), 1. Https://Doi.Org/10.29103/Njiab.V5i1.7375
Armstrong, P. T. K. & G. (2017). Principles Of Marketing, 17th Global Edition. Https://Www.Pearson.Com/Nl/En_NL/Higher-Education/Subject-Catalogue/Marketing/Principles-Of-Marketing-Kotler-Armstrong.Html
Bairizki, A. (2017). Pengaruh Harga, Promosi Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Dalam Meningkatkan Penjualan ( Studi Kasus Pada Ud Ratna Cake & Cookies). Jurnal Valid, 14(2), 71–86.
Boks, D. (2021). Persentase Penduduk Indonesia Menurut Generasi, 2020. Https://Databoks.Katadata.Co.Id/Datapublish/2021/05/24/Proporsi-Populasi-Generasi-Z-Dan-Milenial-Terbesar-Di-Indonesia
Budi Darma. (2021). Statistika Penelitian Menggunakan Spss. Https://Books.Google.Co.Id/Books?Hl=Id&Lr=&Id=Acpleaaaqbaj&Oi=Fnd&Pg=PA3&Dq=Uji+Validitas&Ots=Iyq1vshm_8&Sig=I7mx5zokyjyx8-Xqjhs-Wr0uHOE&Redir_Esc=Y#V=Onepage&Q&F=False
Diany, A. A., Sangen, M., & Faisal, I. (2019). Pengaruh Sales Promotion Dan Store Atmosphere Terhadap Positive Emotion Dan Perilaku Impulse Buying Di Departement Store Matahari Duta Mall, Banjarmasin. JWM (Jurnal Wawasan Manajemen), 7(1), 65. Https://Doi.Org/10.20527/Jwm.V7i1.176
Entrepreneur. (2017). Memahami Promo Free Ongkir Yang Semakin Berkembang. Https://Www.Jurnal.Id/Id/Blog/2017-Memahami-Promo-Free-Ongkir-Yang-Semakin-Berkembang/
Hair, J. F. (2010). Multivariate Data Analysis. Prentice Hall, Pearson, Hair, Joseph F., Jr./ Black, William C./ Babin, Barry J./ Anderson, Rolph E. Https://Openlibrary.Org/Books/OL22691711M/Multivariate_Data_Analysis
Herlina, T. M. S. M. (2021). JIMEA | Jurnal Ilmiah MEA ( Manajemen , Ekonomi , Dan Akuntansi ). Jurnal Ilmiah MEA (Manajemen, Ekonomi, Dan Akuntansi), 5(3), 494–512.
Hidayatullah, S., Waris, A., & Devianti, R. C. (2018). Perilaku Generasi Milenial Dalam Menggunakan Aplikasi Go-Food. Jurnal Manajemen Dan Kewirausahaan, 6(2), 240–249. Https://Doi.Org/10.26905/Jmdk.V6i2.2560
Kotler, P., & Keller, K. L. (2013). Marketing Management Marketing Management Marketing Management. In Pearson Practice Hall.
M. Askari Zakariah, V. A. (2021). Analisis Statistik Dengan Spss Untuk Penelitian Kuantitatif (M. A. Zakariah (Ed.); Januari 20). Yayasan Pondok Pesantren Al Mawaddah Warrahmah. Https://Books.Google.Co.Id/Books?Hl=Id&Lr=&Id=4Vs3EAAAQBAJ&Oi=Fnd&Pg=PA16&Dq=Pengertian+Penelitian+Kuantitatif+Statistik&Ots=Yn1mlrovvc&Sig=Bm2ivz7vdp8ryokmtzu60t4zu3g&Redir_Esc=Y#V=Onepage&Q=Pengertian Penelitian Kuantitatif Statistik&F=False
Mantonakis, A. (2012). A Brief Pause Between A Tagline And Brand Increases Brand Name Recognition And Preference. Applied Cognitive Psychology, 26(1), 61–69. Https://Doi.Org/10.1002/Acp.1797
Maulana, H. A., & Asra, Y. (2019). Analisa Pengaruh Promo Gratis Ongkos Kirim Terhadap Keputusan Pembelian Pada E-Commerce Oleh Generasi Z Di Daerah Pedesaan. Inovbiz: Jurnal Inovasi Bisnis, 7(2), 162. Https://Doi.Org/10.35314/Inovbiz.V7i2.1220
Prof. Dr. Sugiono. (2013). Metode Penelitian Kuantitatif, Kuantitatif Dan R&D. Penerbit Alfabet Bandung. File:///C:/Users/Asus/Downloads/Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, Dan Rd By Prof. Dr. Sugiyono (Z-Lib.Org).Pdf
Putri. (2014). Pemasaran.
Rizqi Cahya Putri, F., & Artanti, Y. (2022). Pembelian Impulsif Pada Marketplace: Pengaruh Personality, Price Discount Dan Media Sosial. SIBATIK JOURNAL: Jurnal Ilmiah Bidang Sosial, Ekonomi, Budaya, Teknologi, Dan Pendidikan, 1(5), 509–522. Https://Doi.Org/10.54443/Sibatik.V1i5.59
Romindo, R., Muttaqin, M., Saputra, D. H., Purba, D. W., & ... (2019). E-Commerce: Implementasi, Strategi Dan Inovasinya [Books.Google.Com]. Https://Books.Google.Com/Books?Hl=En&Lr=&Id=Pirgdwaaqbaj&Oi=Fnd&Pg=PR5&Dq=Minat+Pengunaan+Sistem+Informasi+Akuntansi+Berbasis+%22e+Commerce%22&Ots=Ox_Lo70dmJ&Sig=Sagxsc9ndityip9xxdwhstusq8o
Roykanah. (2018). No Pengaruh Tagline Shopee Terhadap Keputusan Pembelian Pada Mahasiswa Ilmu Komunikasi Uin Sunan Ampel Surabaya Skripsi (Issue 21).
Samsudin, C. M. (2020). Peran Flash Sale Dalam Memediasi Hubungan Sales Promotion Terhadap Keputusan Belanja Online. Konstruksi Pemberitaan Stigma Anti-China Pada Kasus Covid-19 Di Kompas.Com, 68(1), 1–12.
Sangadji & Sopiah. (2016). Keputusan Pembelian: Pengertian, Proses, Dimensi, Indikator, Dsb. Https://Serupa.Id/Keputusan-Pembelian-Pengertian-Proses-Dimensi-Indikator-Dsb/
Sari, V. N. (2019). Pengaruh Gratis Ongkos Kirim, Diskon, Dan Iklan Shopee Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Mahasiswa Jurusan Manajemen Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Widya Wiwaha Yogyakarta. Manajemen Pemasaran, 1–35.
Wangi, L. P., & . S. A. (2021). Pengaruh Flash Sale Dan Cashback Terhadap Perilaku Impulse Buying Pada Pengguna Shopee. Jurnal Bisnis Dan Kajian Strategi Manajemen, 5(1), 79–91. Https://Doi.Org/10.35308/Jbkan.V5i1.3424
Wiranata, A. T., & Hananto, A. (2020). Do Website Quality, Fashion Consciousness, And Sales Promotion Increase Impulse Buying Behavior Of E-Commerce Buyers? Indonesian Journal Of Business And Entrepreneurship, 6(1), 74–85. Https://Doi.Org/10.17358/Ijbe.6.1.74
Zakiyyah, A. M. (2018). Pengaruh Flash Sale Terhadap Pembelian Impulsif Online Pada Toko Online “Pulchragallery.” Jurnal Manajemen Dan Bisnis Indonesia, 4(1), 63–70. Https://Doi.Org/10.32528/Jmbi.V4i1.1716.