Analisis Strategi Marketing E-Commerce Untuk Meningkatkan Penjualan

• Rosmiyanti Susanto
• 2022

---

Indonesia termasuk ke dalam salah satu negara yang memiliki pertumbuhan e- commerce tertinggi di dunia. Hadirnya berbagai platform e-commerce tersebut menuntut setiap platform untuk memiliki strategi khusus agar tetap bertahan di tengah persaingan yang kian ketat. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi pemasaran dan faktor yang berpengaruh dalam meningkatkan penjualan platform e-commerce Shopee, Tokopedia, Lazada, Blibli, dan Bukalapak. Metode penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif. Data dikumpulkan melalui metode dokumentasi dan studi pustaka. Sumber data yang digunakan adalah data sekunder berupa data penjualan yang diperoleh di ed2Qa1 Shopee, Tokopedia, Lazada, Bibli, dan Bukalapak dalam rentang waktu lima tahun. Data yang telah dikumpulkan, kemudian diolah dan dianalisis menggunakan teknik analisis deskriptif kualitatif. Hasil penelitian menunjukkan bahwa penerapan strategi pemasaran e-commerce Shopee, Tokopedia, Lazada, Blibli, dan Bukalapak dalam meningkatkan penjualan yaitu dengan menggunakan mix promotion diantaranya advertising, personal selling, public relations, sales promotion dan direct marketing. Faktor-faktor yang berpengaruh dalam meningkatkan penjualan e-commerce Shopee, Tokopedia, Lazada, Blibli, dan Bukalapak adalah kualitas produk, kenyamanan produk, kepercayaan konsumen, kondisi pasar, harga dan diskon, dan kampanye.

• Strategi Marketing
• E-Commerce
• Penjualan

Adnyana, I. M. (2020). … , Harga, Promosi, Dan Keamanan Terhadap Pengambilan Keputusan Masyarakat Dalam Memilih Blibli. Com Sebagai Pasar Online Di …. Ilmu Dan Budaya, 8391–8410. http://journal.unas.ac.id/ilmu- budaya/article/view/959

 

 

Akbar, Muhammad Aldrin; Alam, S. N. (2020). E-Commerce: Dasar Teori Dalam Bisnis Digital.

 

 

Asnawi, N., & Setyaningsih, N. D. (2021). Islamic Banking Service Innovation in Customer Co-Creation: Its Impact on Customer Trust, Satisfaction, and Loyalty. Journal of Southwest Jiaotong University, 56(2), 65–82. https://doi.org/10.35741/issn.0258-2724.56.2.7

 

 

Budiarti, novi yulia. (2020). No 主観的健康感を中心とした在宅高齢者における健康関連指標に関する共分散構造分析Title. Sustainability (Switzerland), 4(1),    1–9.                       https://pesquisa.bvsalud.org/portal/resource/en/mdl- 20203177951%0Ahttp://dx.doi.org/10.1038/s41562-020-0887-

9%0Ahttp://dx.doi.org/10.1038/s41562-020-0884- z%0Ahttps://doi.org/10.1080/13669877.2020.1758193%0Ahttp://sersc.org/jour nals/index.php/IJAST/article

 

 

Gigih, M. (2019). Pengaruh Promosi Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Surat Kabar Harian Suara Merdeka. Journal of Chemical Information and Modeling, 53(9), 1689–1699.

 

 

Jurusan, M., Bisnis, M., & Uin, S. (2022). PENGARUH KOREAN AMBASSADOR DAN BRAND PERSONALITY TOKOPEDIA YOUNG C ONSUMER DALAM PERSPEKTIF PENGARUH KOREAN AMBASSADOR.

 

 

Karlina, S., Nobelson, & Yuliniar. (2020). Analisis Perbandingan Strategi Pemasaran Pada Toko Online (Studi Pada Shopee, Bukalapak, Lazada, Dan Tokopedia). Prosiding BIEMA (Business Management, Economic, and Accounting National Seminar),                                        1(0),     701–713.

https://conference.upnvj.ac.id/index.php/biema/article/view/918

 

 

Laksananto, Z. I., Brawijaya, U., Administrasi, F. I., Bisnis, J. A., Studi, P., Bisnis, A., Khusus, M., & Internasional, B. (2018). Analisis strategi pemasaran e- commerce pada produk kosmetik buatan dalam negeri di kota malang.

 

 

 

 

 

44

Mendrofa, A., & Sundawa, R. D. (2022). STRATEGI PEMASARAN LAZADA DAN SHOPEE DALAM NEW MARKETING SYSTEM ( STUDY KASUS TOKO GUDANG UNIK ). 4(1), 17–29.

 

 

Nancy, Goenawan, M. (2020). EFEKTIVITAS PENGGUNAAN BRAND AMBASSADOR LANEIGE DALAM MODEL VisCAP Pendahuluan. EFEKTIVITAS PENGGUNAAN BRAND AMBASSADOR LANEIGE DALAM MODEL VisCAP, 8 No.2, 1–9.

 

 

Pratama, W. C., Ley-Ley, W. L., & Sanjaya, V. F. (2021). Pengaruh Promosi Big Sale dan Gratis Ongkos Kirim Shopee Terhadap Minat Beli Anak Muda di Kabupaten Tanggamus. Jurnal Ekonomi, Manajemen Dan Akuntansi, 3(1), 1–9. http://jema.unw.ac.id

 

 

Rehatalanit, Y. L. . (2021). Peran E-Commerce Dalam Pengembangan Bisnis. Jurnal Teknologi       Industri,                                           5(0),                                 62–69. https://journal.universitassuryadarma.ac.id/index.php/jti/article/view/764

Saleh, Muhammad Yusuf; Saih, M. (2019). Konsep dan Strategi Pemasaran. Septiani, D., & Zanel, V. (2021). Strategi Promosi lazada.co.id dalam Menarik Minat

Belanja Online Mahasiswa Public Relations Universitas Kristen Satya Wacana. Jurnal Ilmiah Media, Public Relations, Dan Komunikasi (IMPRESI), 1(2), 105. https://doi.org/10.20961/impresi.v1i2.43109

 

 

Setiadi, N. J. (2019). Perilaku Konsumen.

 

 

Sholihin, R. (2019). [1425] Digital Marketing di Era 4.0.pdf.

 

 

Wangsa, W. et al. (2022). Promosi Penjualan Untuk Membangun Electronic Word Of Mouthh dan Mendorong Pengambilan Keputusan Pembelian.

 

 

Widiastuti, S., & Priansa, D. J. (2021). Analisis Promosi Penjualan Kupon Gratis Ongkos Kirim Terhadap Perilaku Konsumtif (survei Pada Konsumen Marketplace Shopee Di Kota Bandung Tahun 2021). E-Proceeding of Applied Science,         7(5),                                             1052–1059.

https://openlibrarypublications.telkomuniversity.ac.id/index.php/appliedscience/ article/view/15444

Wulan, A. N. (2020). Pengaruh Flash Sale dan Tagline “ Gratis Ongkir ” Shopee Terhadap   Keputusan   Pembelian   Impulsif                                           Secara    Online.    Jurnal    ILMU

ADMINISTRASI                                         BISNIS,                                         (10).

https://repositori.usu.ac.id/bitstream/handle/123456789/29172/160907070.pdf?s equence=1&isAllowed=y

 

 

Yuniarti, N., Ismawati, A., & Aini, A. N. (2020). Pengaruh Promosi Online Melalui Tiktok Terhadap Peningkatan Penjualan Produk Usaha di Masa Pandemi Covid-

19.             Prosiding             UMY             Grace,             2020,             500–509. https://prosiding.umy.ac.id/grace/index.php/pgrace/article/view/105%0Ahttps:// prosiding.umy.ac.id/grace/index.php/pgrace/article/download/105/103

 

 

Zakiyyah, A. M. (2018a). Pengaruh Flash Sale Terhadap Pembelian Impulsif Online Pada Toko Online “Pulchragallery.” Jurnal Manajemen Dan Bisnis Indonesia, 4(1). https://doi.org/10.32528/jmbi.v4i1.1716

 

 

Zakiyyah, A. M. (2018b). Pengaruh Flash Sale Terhadap Pembelian Impulsif Online Pada Toko Online “Pulchragallery.” Jurnal Manajemen Dan Bisnis Indonesia, 4(1), 63–70. https://doi.org/10.32528/jmbi.v4i1.1716