Strategi Penjualan Efektif dalam Menghadapi Persaingan Pasar pada PT Nur Akbar Sejahtera

• DELA MARSELA
• 2025

---

Dela Marsela (22220064), Strategi Penjualan Efektif dalam Menghadapi Persaingan Pasar pada PT Nur Akbar Sejahtera

 

 

Penelitian ini membahas strategi penjualan efektif dalam menghadapi persaingan pasar pada PT Nur Akbar Sejahtera , perusahaan yang bergerak dibidang pabrikasi dan perdagangan umum. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi penjualan yang digunakan, faktor-faktor yang mempengaruhinya, seberapa efektif strategi tersebut, serta kendala dan solusi yang dihadapi dalam penerapannya. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif dengan teknik observasi, wawancara, dan dokumentasi langsung di lapangan. Hasil dari penelitian menunjukkan bahwa strategi penjualan PT Nur Akbar Sejahtera mengandalkan pendekatan STP (Segmenting, Targeting, Positioning) dan bauran pemasaran 4P (Product, Price, Place, Promotion), dengan metode promosi dari mulut ke mulut (mouth to mouth). Strategi ini terbukti cukup efektif dalam meningkatkan penjualan dan menjalin hubungan yang baik dengan pelanggan. Namun, perusahaan masih menghadapi beberapa kendala seperti persaingan harga dengan kompetitor dan belum maksimalnya pemanfaatan media digital untuk promosi. Untuk mengatasi hal tersebut, perusahaan disarankan untuk menambah variasi produk, meningkatkan kualitas, serta mulai menggunakan media sosial sebagai sarana promosi yang lebih luas.

 

 

Kata Kunci : Strategi Penjualan, Persaingan Pasar, STP

 

Dela Marsela (22220064), Effective Sales Strategy in Facing Market Competition at PT Nur Akbar Sejahtera

 

This research discusses effective sales strategies in facing market competition at PT Nur Akbar Sejahtera, a company engaged in manufacturing and general trading. The aim of this research is to identify the sales strategies used, the influencing factors, the effectiveness of these strategies, as well as the challenges and solutions encountered in their implementation. This study uses a qualitative method with data collection techniques including observation, interviews, and direct documentation in the field. The results of the research show that PT Nur Akbar Sejahtera's sales strategy relies on the STP approach (Segmenting, Targeting, Positioning) and the marketing mix 4P (Product, Price, Place, Promotion), with a word-of-mouth promotion method. This strategy has proven to be quite effective in increasing sales and building good relationships with customers. However, the company still faces several challenges such as price competition from competitors and the underutilization of digital media for promotion. To overcome these issues, the company is advised to add product variations, improve product quality, and begin using social media as a broader promotional tool.

 

Keywords: Sales Strategy, Market Competition, STP

 

• Strategi Penjualan
• Persaingan Pasar
• STP

https://repository.bsi.ac.id/repo/68901/Strategi-Penjualan-Efektif-dalam-Menghadapi-Persaingan-Pasar-pada-PT-Nur-Akbar-Sejahtera
File full-text dikunci.