Penerapan Personal Selling CV. Abanirenk dalam Memasarkan Buku Tahunan Sekolah

• Reza Alfayed
• 2023

---

Di era persaingan usaha yang semakin tinggi, industri percetakan memiliki peluang untuk mengembangkan usaha melalui strategi komunikasi pemasaran. Sama seperti yang dilakukan oleh salah satu perusahaan vendor buku tahunan sekolah, yaitu CV. ABANKIRENK. Banyak strategi yang dilakukan CV. ABANKIRENK dalam memasarkan produk dan jasanya. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui Penerapan Integrated Marketing Communication Dan Personal Selling oleh CV. ABANKIRENK dalam memasarkan buku tahunan sekolah dengan menggunakan teori Integrated Marketing Communication (IMC). Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan melakukan penelitian pada Perusahaan CV. ABANKIRENK, yang merupakan sebuah perusahaan percetekan yang berfokus pada penjualan buku tahunan sekolah. Data penelitian diperoleh melalui wawancara, observasi dan dokumentasi. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa CV. ABANKIRENK hanya menggunakan salah tiga dari lima elemen IMC yaitu, Promosi Penjualan, Hubungan Masyarakat, dan Personal Selling. Dalam strategi pemasaran CV. ABANKIRENK lebih fokus pada Personal Selling, yang melakukan pendekatan hubungan dengan klien melalui pelayanan terbaik. Dalam melakukan Personal Selling CV.ABANKIRENK hanya menerapkan 4 dari 7 tahapan yaitu, Pendekatan (Approach), Presentasi (Presentation), Menutup Penjualan (Closing), Tindak Lanjut (Follow Up). Secara keseluruhan, proses Personal Selling yang dilakukan oleh CV. ABANKIRENK memiliki fokus pada memahami kebutuhan dan menyajikan produk dan jasa sebagai solusi yang relevan untuk calon klien.

• Komunikasi Pemasaran Terpadu
• Personal Selling

Adi Bimo, P. (2020). Implementasi Komunikasi Pemasaran Buku Tahunan Sekolah Di Agensi 8 Creative Yogyakarta Tahun 2020.

Amirullah. (2015). Manajemen Strategi.

Assauri Sofjan. (2013). Strategic Management.

Batjo. (2018). PENERAPAN KOMUNIKASI PEMASARAN TERHADAP PERILAKU DAN PUTUSAN PEMBELIAN.

Bimantara Pandu. (2017). PROSES KOMUNIKASI PEMASARAN PERSONAL SELLING (Studi Deskriptif Kualitatif pada Penjualan Produk Herbal Bio7 PT. Unimex Power Distributor Cabang Kuningan).

Boyd Harper. (2000). Manajemen Pemasaran. Erlangga.

Budi Renoval, N. M. H. R. (2020). PERSONAL SELLING TABLOID BISNIS SULAWESI DALAM MENARIK MINAT PEMASANG IKLAN. 1.

Cangara Hafied. (2014). Perencanaan & Strategi Komunikasi.

Diwati Fransisca, S. I. T. (2015). Pengaruh Strategi Integrated Marketing Communication (IMC) terhadap Keputusan Membeli Konsumen pada Bisnis Tour & Travel di Wilayah Daerah Istimewa Yogyakarta.

Edison Thomas. (2014). Komunikasi Terapeutik : pendekatan praktis praktisi. Graha Ilmu.

Fajar Adhitya. (2017). Pengaruh Experiential Marketing dan Brand Trust terhadap kepuasan konsumen dan loyalitas pelanggan Hotel Grand Jatra Pekanbaru.

Fitriady Yunus Mochamad. (2017). STRATEGI PENGEMBANGAN USAHA PERCETAKAN EKA MULIA JATI (EMJ) PRODUCTION (STUDI KASUS USAHA INDUSTRI KECIL PERCETAKAN EMJ PRODUCTION DI DESA CEMPAKA PUTIH, KECAMATAN CIPUTAT TIMUR TANGERANG SELATAN).

Ginting Hartimbul. (2011a). Manajemen Pemasaran. Yrama Widya.

Ginting Hartimbul. (2011b). Manajemen Pemasaran.

Yrama Widya. Hardani, U. J. A. H. (2020). Buku Metode Penelitian Kualitatif & Kuantitatif. CV. Pustaka Ilmu Group.

Hefni Harjani. (2017). Komunikasi Islam.

Hindun. (2015). PERENCANAAN STRATEGIS DAN PRILAKU MANAJERIAL LEMBAGA-LEMBAGA PENDIDIKAN.

Julitawaty Wily. (2020). PENGARUH PERSONAL SELLING DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP EFEKTIFITAS PENJUALAN BAN SEPEDA MOTOR PT. MEGA ANUGRAH MANDIRI. 6.

Kotler Philip, A. G. (2012). Principles Of Marketing.

Laksana Fajar. (2019). Praktis memahami manajemen pemasaran (Vol. 1).

Noviah Rohmah Siti. (2023). Personal Selling: Pengertian, Tujuan, Jenis, Kelebihan, hingga Contoh.

Permana Difa Fitriany Isri. (2022). LAYANAN RUMAH PINTAR AL-BAROKAH DALAM MENINGKATKAN MOTIVASI BELAJAR ANAK MELALUI SENTRA BIMBINGANBELAJAR DI DESA CIBEUREUM WETAN CIMALAKA SUMEDANG.

Prasetyo Bambang. (2018). Komunikasi Pemasaran Terpadu.

Prianggani Ade. (2013). MEMPERKUAT MANAJEMEN PEMASARAN DALAM KONTEKS PERSAINGAN GLOBAL. 2013, 2.

Ramadhani Suci. (2022). Strategi Lobi dan Negosiasi Dalam Proses Komunikasi Politik. 3.

Ramses Maksimus. (2014). Komunikasi Terapeutik : pendekatan praktis praktisi kesehatan.

Rangkuti Freddy. (2013). Teknik Membedah Kasus Bisnis Analisis SWOT Cara Perhitungan Bobot, Rating, dan OCAI.

Riadi, M. (2021). Komunikasi Pemasaran Terpadu (Integrated Marketing Communication).

Saefullah Ujang. (2013). kapita selekta komunikasi : pendekatan budaya dan agama. Rekatama Media.

Saragih Putriana Laila. (2017). PERANAN PERIKLANAN DAN PERSONAL SELLING TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA PT LOVELY HOLIDAYS TOUR AND TRAVEL CABANG PEMATANGSIANTAR. 6.

Sugiyono. (2016). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, R&D.

Sutabri Tata. (2013). Konsep Sistem Informasi. Penerbit Andi.

Tjiptono Fandy. (2016). Pemasaran Esensi dan Aplikasi.

Tjiptono Fandy, D. A. (2020). Pemasaran (Vol. 3). Penerbit Andi.