STRATEGI MARKETING KOMUNIKASI DALAM PENJUALAN UNIT MITSUBISHI STUDI DESKRIPTIP PADA CABANG SILIWANGI

• FARHAN FAUZI
• 2023

---

Strategi komunikasi pemasaran kegiatan pemasaran yang memakai teknik-teknik komunikasi dengan tujuan memberikan informasi suatu perusahaan terhadap target konsumennya. Dengan strategi marketing yang baik maka perusahaan dapat mencapai target dan tujuan penjualan. Pada penjualan unit Mitsubishi Cabang Siliwangi, khususnya di Kota Bekasi, data penjualan dalam 6 bulan terakhir mengalami trend yang fluktuatif sehingga belum dapat maksimal dalam memenuhi target Pimpinan cabang. Hal tersebut dipengaruhi oleh penerapan strategi komunikasi pemasaran dan segmentasi pasar yang dinamis. Penelitian ini Bertujuan untuk dapat mengetahui 1. strategi pemasaran yang digunakan dalam proses penjualan unit di mistubishi siliwangi bekasi. 2.efektifitas strategi yang diterapkan pada proses penjualan unit di mitsubishi cabang siliwangi Bekasi 3. kendala dalam penerapan stategi pemasaran pada proses penjualan unit di mistubishi cabang siliwangi. Teori yang digunakan adalah Teori Bauran Pemasaran yang dipopulerkan oleh Kotler dan Amstrong (2013-92) bahwa Bauran pemasaran merupakan perangkat/alat bagi pemasar yang terdiri atas berbagai unsur suatu program pemasaran yang perlu dipertimbangkan agar implementasi strategi pemasaran dan penentuan posisi yang ditetapkan dapat berjalan sukses. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah deskriptif dengan pendekatan Kualitatif. Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini yaitu observasi,wawancara dan studi dokumentasi. Hasil Penelitian Menunjukan bahwa strategi komunikasi pemasaran yang digunakan dalam proses penjualan unit di mistubishi siliwangi bekasi disusun berdasarkan Marketing Mix (4P), Meskipun demikian Strategi kounikasi Pemasaran yang telah disusun berdasarkan Marketing Mix belum Efektif dalam penerapanya terbukti dari tingkat penjualan yang Fluktuatif, hal ini disebabkan oleh beberapa kendala diantaranya Kekurangan Pengetahuan Produk, menangani komplen pelanggan, perubahan kebijakan perusahaan, keterbatasan waktu, dan Adanya persaingan dengan kompetitor.

• Komunikasi

Assauri,sofyan 2012 Manajemen Pemasaran dasar Konsep and Strategi 

Kotler, Philip; Armstrong, Garry, 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran,Jilid 1, Erlangga, Jakarta. 

Soemanagara. (2008). Strategic Marketing Communication: Konsep Strategis dan Terapan 

Kotler, Philip dan Keller, 2007, Manajemen Pemasaran, Jilid I, Edisi Kedua belas, PT. Indeks, Jakarta.

Kotler, Philip; Armstrong, Garry, 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran,Jilid 1, Erlangga, Jakarta.

Basu Swastha dan irawan,2008. Menejemen Pemasaran Modern Yogakarta Ilham Prisgunanto. 2006. Komunikasi Pemasaran: Strategi dan Taktik. 
Bogor: Ghalia Indonesia.

M A, Shimp, Terence .2003. Periklanan Promosi & Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu, Jilid I (edisi 5 Jakarta :Erlangga
 
N Kotler, Keller. (2009. Manajemen Pemasaran. Penerbit Erlangga. Jakarta
 
Uyung Sulaksana (2005). Integrated Marketing Communication. Yogyakarta: Pustaka Pelajar

Fandy, Tjiptono. 2011. Service Management Mewujudkan Layanan Prima. Edisi 2. Yogyakarta: Andi.

Danang Sunyoto. 2013. Dasar-Dasar Manajemen Pemasaran. Yogyakarta: CAPS 

Agus, Hermawan. 2012. Komunikasi Pemasaran. Jakarta: Erlangga.

Lupiyoadi,R. (2013). Manajemen Pemasaran Jasa. Jakarta : Salemba Empat 
Maskur,M.,). Amstrong, Gary & Philip, Kotler. (2012) Dasar-Dasar Pemasaran. Jilid I,
 
Alih Bahasa Alexander Sindoro dan Benyamin Molan. Jakarta: Prenhalindo  Sawyer, Dittenhofer, S. Cheiner, 2005., 2012

 Moleong, Lexy J. 2007. Metodologi Penelitian Kualitatif. Edisi Revisi. Bandung : PT Remaja Rosdakarya. Moore 

Hamidi. 2010. Metode Penelitian Kualitatif Pendekatan Praktis Penulis Proposal dan Laporan Penelitian. Cetakan Pertama. Malang : UU pers

Hermawan dan Amirullah. 2015. Metode dan Teknik Penyusunan Proposal Penelitian

J.R.Raco,2010,Metode Penelitian Kualitatif Jenis, Karakteristik, dan 
Keunggulannya, Jakarta: PT.Grasindo Majda, 

Siti Maulida Tubagus. (2020). Pengaruh Ukuran Perusahaan, Struktur Modal, dan Kepemilikan Institusional terhadap Nilai Perusahaan. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen, Vol. 9 (4). 

Wanto afli haris, 2018 Alfi Haris Wanto Pogram Studi Administrasi Publik Fakultas Ilmu Administrasi, 
Universitas Brawijaya)