STRATEGI KOMUNIKASI SOSIAL MEDIA INSTAGRAM PADA PEMASARAN PENJUALAN SEPEDA MOTOR MELALUI LEASING ADIRA FINANCE

• FARHAT KAMAL PRISTIYADI
• 2025

---

Penelitian ini dilatarbelakangi oleh pesatnya perkembangan media sosial yang mengubah pola komunikasi pemasaran, termasuk dalam industri pembiayaan kendaraan bermotor. Adira Finance sebagai salah satu perusahaan leasing terbesar di Indonesia memanfaatkan Instagram @adirafinance untuk memperkenalkan produk pembiayaan sepeda motor kepada konsumen digital. Tujuan penelitian ini adalah menganalisis strategi komunikasi yang digunakan dalam konten Instagram, serta mengukur efektivitasnya berdasarkan teori AIDA (Attention, Interest, Desire, Action). Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif dengan teknik pengumpulan data melalui wawancara mendalam, observasi konten, serta dokumentasi arsip media sosial, yang kemudian divalidasi dengan triangulasi data. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi komunikasi Adira Finance disusun secara sistematis melalui konten visual kreatif, caption edukatif, testimoni pelanggan, promosi cicilan ringan, serta ajakan bertindak (CTA) yang jelas. Penggunaan fitur interaktif Instagram, seperti reels, stories, polling, dan direct message, terbukti mampu meningkatkan engagement dan memperluas jangkauan pesan. Selain itu, pemilihan jam tayang dan segmentasi audiens usia produktif turut memperkuat efektivitas strategi. Penelitian ini menyimpulkan bahwa komunikasi pemasaran berbasis Instagram efektif meningkatkan minat, membangun kepercayaan, dan mendorong tindakan nyata konsumen terhadap layanan pembiayaan sepeda motor.

• Strategi komunikasi
• Instagram
• AIDA
• pemasaran digital
• Adira Finance

https://repository.bsi.ac.id/repo/71843/STRATEGI-KOMUNIKASI-SOSIAL-MEDIA-INSTAGRAM-PADA-PEMASARAN-PENJUALAN-SEPEDA-MOTOR-MELALUI-LEASING-ADIRA-FINANCE
Anda dapat membaca file tugas akhir ini di repository.